感覺鍊家被掏空

2018-06-19 7064人閱讀,共6個回複 房地産鍊家房價調控
溫馨提示:最新網址是 www.nuanzhi.com 

2003年,順馳一路狂飚的時候,孫宏斌突然創立了一家名為融創的公司,專做高端樓盤。

融創與順馳同樣激進,一年之後,銷售額就達到了25億。孫宏斌甚至認為,5年後,他将擁有兩個順馳。

兩年後,孫宏斌将自己手頭上的資産分成了順馳A和順馳B。他把順馳A賣給了路勁,即便再多熬四五個月,就能拿到30億回款,但順馳已經枯竭了。

轉讓順馳好幾年後,接盤俠路勁董事長單偉豹還在吐槽孫宏斌。他說孫宏斌兜售順馳前,已經掏空了這家公司,留下了一堆爛資産,把好的資産全裝進順馳B——融創裡面了。

順馳的失利成了孫宏斌人生的重要一課。融創因此學會了斷臂求生,把收購來的成都著名爛盤藍谷地和長春的項目馬上賣掉變現,融創獲得重生。

融創的“創”,來源于天津城投旗下的“天津創業環保”。天津的朋友告訴你包叔:

融創的第一桶金,來自與國企的眉來眼去。

2015年,天津一位女領導落馬,牽涉了“建口”20多個官員,到現在仍有餘波。

那時,孫宏斌還不知道,十年後,他将投資兩家房地産以外的公司。一家是樂視,一家是鍊家。他也不會想到,自己将接連被掏兩次。

世事好輪回。


1 


端午節前,58同城姚勁波組織的“世界地産中介英雄大會”勝利閉幕了。

占據行業半壁江山的鍊家董事長左晖,沒有來。

左老闆主要因為忙于推廣那個名為“貝殼找房”的APP。4月上線後,貝殼找房的廣告鋪天蓋地,甚至和BOSS直聘一起,打到了中央五套世界杯期間的黃金時間。

左老闆目标很明确,貝殼找房要做中國最大的房源平台。

左老闆的老朋友、沒有做房源平台的其他地産中介大咖時間就很多。我愛我家董事長謝勇、中原大陸區主席黎明楷、麥田房産副總裁吳存勝、龍湖冠寓數字總經理王曉東等,就準時出現在大會上。

據說沒有左老闆的中介大會,氣氛甚是熱烈,掌聲響了419次。

在姚勁波說:“58永遠不會切入中介業務,成為地産中介的競争對手,我們隻做信息平台”後,氣氛達到了最高潮。

這是貝殼找房成立後的第一屆地産中介英雄會。中介們來到這裡,嘴上都沒說,但内心裡其實都在想着一項偉大的革命事業:

打倒寡頭左老闆!

很多年前,被革命對象左老闆,其實也是一名革命者。

左晖和孫宏斌很像,看起來很腼腆,不善言辭。但實際上他們都是做銷售出身,有着一股超乎常人的狠勁。

大學畢業後左晖做過軟件銷售,還是北京小有名氣的保險代理。創立鍊家前,據說他自己還被黑中介坑過。這段似真似假的經曆,據說後來促成了他推廣“真房源”、革中介命的動機。

2014年10月,左老闆振臂一呼,發出一封言辭激烈的公開信,掀起了第二次革命。革命對象是當時房源最大平台、市值一度超過恒大地産的搜房網。

左老闆說,搜房在開曆史倒車,既做平台公司,又做中介公司,這是全中介行業的公敵。鍊家不願與之為伍,要全面終止和搜房的合作。

四年後,左老闆成為另外一家“搜房”,當初的革命者成為要被全行業革命的人。

天下苦鍊家久矣。我愛我家董事長謝勇的話代表了所有中介的心聲:

一家自稱是平台的企業,既做線上,又做線下。既當裁判員,又當運動員,在商業倫理上和操作邏輯上是不能被接受的。

投資了鍊家的孫宏斌,在一次發布會上說,大家都知道,左老闆身體不好,這兩年一直在養身體。

事實證明,養病的左老闆可能是近年來殺伐最為決斷、也最有狼性的富豪。

如果說中國地産業誰最有資源和野心成為壟斷者,成為影響中國房價的男人,那個人可能不是楊國強,也不是郁亮,而是左老闆。

左老闆提出,未來一年貝殼找房将擴展12萬家門店,擁有100萬經紀人數,是目前鍊家經紀人數量的五倍。

你包叔的好友獸爺第一次聽到這個名字的時候,皺了皺眉,說:

貝殼不已經有房了嗎,還找啥房?

貝殼吸納了鍊家網的核心人員,鍊家衆多高管也被調整至貝殼找房。鍊家CEO彭永東同時擔任貝殼找房CEO。

鋪天蓋地的宣傳中,衆多富豪投資的鍊家網在被慢慢弱化、甚至掏空。

官方介紹裡,貝殼找房是鍊家網的升級版本。但貝殼找房和鍊家并沒有股權上的關系。貝殼找房的母公司天津小屋科技,是左老闆個人占股94%的公司。

鍊家網是鍊家的全資子公司。公司最核心資産是花了大手筆做的“樓盤字典”,這被認為是鍊家競争力的基石:

鍊家的“樓盤字典”目前已累計投入4.5億元,囊括了全國36個城市的7500萬套真實房源,擁有1200TB數據量。

鍊家沒有什麼資産,除了20萬經紀人,和這1200T的種子。不對,是數據。不過在鍊家的兩輪融資中,經紀人這樣的重資産不是投資者看重的。

鍊家的股東、中介出身的孫宏斌,是中介業信息化的教父。早在順馳還是天津一家房産中介時,孫宏斌就辦了中國第一個基于互聯網的房産服務網。

在他的親自關懷下,順馳還開發了一個軟件用于各個門店的信息共享,他知道鍊家這些信息的重要性。

另一位投資者華晨就明确說過:

和市場上很多從互聯網切入的房産O2O企業不同,鍊家掌握了大量的房源,房源是稀缺資源。

所以當年,政府希望鍊家能共享房源信息的時候,鍊家一口回絕。

一夜之間,這本最貴的“字典”,從“鍊家A”轉移到了“鍊家B”——左老闆自己的貝殼找房裡。 


2 


這并不是左老闆第一次玩金蟬脫殼。

2018年春節過後,北京萬科負責人收到左老闆發來的一條微信——《揭秘愛空間藏了三年的“殺手锏”》。

這是一篇軟文,介紹了家裝公司“愛空間”,通過信息技術完成家裝标準化。

2017年6月,鍊家成為了愛空間的小股東,占比1.93%。左老闆用這種方式,表達對萬科和鍊家的合資家裝公司——萬鍊裝修的不滿。

鍊家和萬科的蜜月期,至此宣告結束。

2015年,左老闆和萬科在一家星巴克裡一拍即合,成立萬鍊裝修公司。萬科用其精裝業務做背書,鍊家提供其龐大的客群數據,中國互聯網家裝巨頭由此起航。

中國的家裝行業是一個3萬億的龐大市場。全中國差不多有15萬家大大小小的家裝公司在分食。但到目前為止,沒有哪一家公司的市場份額能夠占到1%。

2017年,成立兩年的萬鍊裝修了4000套房子,做到了市場占有率第一。

兩年後,一家名為“全裝美家裝飾”的裝修公司悄悄成立。法人和大股東是權明,持股51%,左老闆持股49%。全裝美家裝飾的産品,叫做南魚。

權明是左老闆的秘書,一人之下的肱骨大臣。

左老闆的南魚,也是一家和鍊家一般狼性十足的公司。他們開出遠高于同行業工資的大價錢,直接從萬鍊挖人。組長每月底薪過萬,提成比例3%。在萬鍊,組長底薪為3000元,提成0.81%。

從萬鍊過去南魚的組長,還有額外的2萬元獎勵。經過幾個月的努力後,萬鍊終于快被掏空了。

萬鍊的朋友告訴你包叔:

鍊家派到萬鍊的兩個合夥人郭景昌和鄒吉慧已經回到鍊家,中層和底層員工400多人離職。萬鍊的業務量已經下滑了一半,每個月隻有200單。

鍊家的客戶不時會收到經紀人推薦的自如和南魚業務,他們會說,自如和南魚是北京鍊家房地産經紀有限公司旗下子公司。但實際上,這兩個業務和貝殼一樣,和鍊家并沒有任何股權上的關系,都是左老闆個人控制的企業。

2015年以來,鍊家經曆了A、 B兩輪融資,外加融創和萬科的投資,聚集了一大批New money和Old  money,估值達到了466億。

這個投資者名單很炫目。第三大股東是融創、第四大股東萬科、第五大股東劉永好、第六大股東馬化騰和第八大股東李彥宏。

120億真金白銀的支持下,鍊家先後推出了丁丁、自如、南魚,還有最近的貝殼。

雖然都是獨立品牌,獨立運營,但基礎都是鍊家的數據和獲客能力。孫宏斌、劉肖、馬化騰和李彥宏們用真金白銀,幫助左老闆構築了一個龐大的商業帝國。

但這些新業務,和他們沒有多少關系。

南魚、自如和貝殼,包括已經夭折的丁丁租房,從股權來看,都是左老闆個人公司。不知道大佬們在投資鍊家時,有沒有要求左老闆簽禁止同業競争協議。

在姚勁波發起的“世界地産中介大會”上,台下坐着的“革命者”,還包括鍊家參股的21世紀不動産,和參股鍊家的萬科。

換我是萬科或者融創,也會坐在台下揮舞手臂的。 

 

3 


去年在清華大學舉行的一個房産論壇上,清華大學一位教授對鍊家網CEO彭永東說:

你們的模式就是兩頭騙。騙完房東騙購房者。

這是鍊家模式的悖論。從本質來講,這家公司的模式是雙邊代理,利潤來源是通過撮合交易獲取中介費。

雙邊代理也意味着他們不代表任何一方,不為任何一方創造價值。如今,這種模式似乎要被政府革命了。

2017年2月,北京市住建委派工作組進駐通州,對通州的房地産進行全面整頓。其中有一條:推行房地産經紀單邊獨家代理模式。

兩個月後,有關部門約談北京中介機構,明确表示北京二手房中介費過高的問題,已經被上面注意到,中介費需要降低。此外,政府希望中介的房源系統向有關部門開放,以便接受監管。

政府的這三個動作,直指中介行業的三大原罪:雙邊代理、中介費及假房源。

2013年,左老闆在上海做節目,面對各種質疑都面不改色,回答都極其正能量,以至于一個嘉賓說:

如果你說的都是真的,那麼全世界都誤會中介業了。

但鍊家遠沒有自己說的那麼白蓮花。北京曆史最大一單差價是鍊家創造的。2005年,鍊家在一套600萬元的别墅交易中,吃掉了150萬的差價。

衆所周知,鍊家中介費也是北京最高的——2.7%。一套房子動辄幾百萬甚至上千萬的北京,鍊家的中介費經常能收到十幾萬甚至幾十萬。

對于購房者而言,這是很大一塊負擔。其他北京中介一般隻要2個點。在杭州,鍊家中介費最低隻收1.5%。

鍊家高額的中介費用,如今蔓延到了新房市場。這家在北京遙遙領先的二手房中介,也壟斷了北京一些地區的新房銷售渠道。最高的新房傭金,已經達到3%了。而很多地産商過去的營銷費用,也隻有一到兩個點。

鍊家的中介幾乎把地産商的營銷費用都吃掉了。隻要中介把購房者帶到售樓處,什麼都不用做,等着開發商賣出一套1000萬的房子,就能拿到30萬傭金。

羊毛出在羊身上。鍊家利用手中的客戶信息褥了一遍羊毛,最後所有的成本,都會轉嫁到了購房者身上。

鍊家們并沒有創造真價值,反而成為擡高房價的真幫兇。

2017年,鍊家參與到二手房的限價中,調控效果明顯。一些核心地段的小區,二手房單價超過了政府指導價,鍊家就不會上網。北京二手房房價得到了控制。

這讓領導們充分認識到了房産中介的巨大作用。一個内部會議上,一位領導發話:

調控房價,就是調控鍊家。

槍打出頭鳥。巨大的政策風險,正籠罩在市場最大寡頭鍊家上空。

這些年來中介行業最大的一則醜聞,也來自鍊家。2016年,為了賣自家的金融産品,鍊家将尚未過戶房屋用于抵押,因此引來政府對首付貸的全行業絞殺,也斷了自己最重要的盈利來源。

左老闆自己也明白,由資本推動的商業模式無法自洽。占有壟斷地位的鍊家,隻有在高昂中介費的支撐下才能生存。

直接例證就是,在上海,即便鍊家的市場占有率已經接近20%,中介費率已經達到2%,依然是虧損的。

貝殼找房的成立,讓左老闆有機會洗清這次絞殺中的原罪——中介有原罪,但平台沒有原罪。

“貝殼”這個品牌不是第一次出現在鍊家的體系内。2017年3月,鍊家收購了一家金融外包服務商,将金融業務獨立出來,成立了“貝殼金控”,提供贖樓貸、抵押貸、裝修貸和租金貸這四類産品。

其官網介紹,支付服務中的資金流轉量,達到3750億元。

鍊家高管們的股份不在貝殼找房,而在貝殼金控。這已經說明了一切。

鍊家金融早就透露過,未來一半鍊家的利潤都來自金融。2016年,鍊家金融收入20億元,卻貢獻了5.9億的毛利,利潤率達到30%。那麼多經紀人吭哧吭哧賣房子,收了200億傭金,毛利也就30億。

在姚勁波們開英雄大會“讨伐”鍊家的那天,左老闆在微信朋友圈陰陽怪氣地說:

此時的北京,烏雲密布。有會解天象的嗎?

那邊還在開發布會的姚勁波接了話茬。這個也是從死人堆裡爬出來的富豪毫不示弱,在左晖朋友圈下面留言:

相由心生,我看到的是陽光明媚。

這個世界上,有一些錯覺是危險的。一個是認為對方是特别的,一個是認為自己是特别的。

項羽當年就曾認為自己很特别。力拔山兮,用兵如神,勤政理事。可最後他還是輸給了一輩子跪在自己面前的劉邦。

周鴻祎說,陽春白雪是打不了勝仗。這個國家,往往笑到最後的,還是流氓,或者歲數大點的,老流氓。

打賞

文章作者:你包叔

文章地址:http://zhongte84262.cn/post/1963.html

歡迎轉載,轉載時必須以鍊接形式注明作者和原始出處!如果你覺得文章不錯,您可以推薦給你的朋友哦!

請關注微信公衆号,随時獲得最新網址! 《我報财經》微信公衆号

已有6位網友發表了看法:
頭像
1L訪客 2018-06-19 16:58:22 回複  Windows 7Windows 7 Google Chrome 55.0.2883.87Google Chrome 55.0.2883.87
我是不喜歡鍊家的,身邊負面消息比較多,而且很坑。
頭像
2L訪客 2018-06-19 17:30:37 回複  CoolPad 9190LCoolPad 9190L UC Browser 11.9.8.978UC Browser 11.9.8.978
今夜有暴風雪。
頭像
3L訪客 2018-06-20 01:04:15 回複  vivo Y23Lvivo Y23L MQQBrowser 6.2MQQBrowser 6.2
開始找甩鍋對象,代理人要換一批了
頭像
4L訪客 2018-06-20 09:23:49 回複  Windows 7 x64Windows 7 x64 Google Chrome 67.0.3396.87Google Chrome 67.0.3396.87
這個世界真的是:不怕牛人素質差,就怕流氓有文化!
頭像
5L訪客 2018-06-20 09:26:00 回複  Windows 7 x64Windows 7 x64 Google Chrome 67.0.3396.87Google Chrome 67.0.3396.87
牛人素質再差也有底線,但是流氓有了文化那可是什麼事都幹的出來啊!!!
頭像
6L訪客 2018-06-20 10:38:42 回複  Windows 10 x64Windows 10 x64 Edge 13.10586Edge 13.10586
央視8套熱播的家庭倫理劇《家有公婆》的劇情:一對恩愛的貧賤夫妻——男主角為改善家**出經商卻遭遇失敗——男主角死裡逃生四處躲債,女主角挑起家庭的重擔——兩人都被富二代追求——男女主角離婚分别與富二代走到一起。

發表評論:

擠眼 親親 咆哮 開心 想想 可憐 糗大了 委屈 哈哈 小聲點 右哼哼 左哼哼 疑問 壞笑 賺錢啦 悲傷 耍酷 勾引 厲害 握手 耶 嘻嘻 害羞 鼓掌 饞嘴 抓狂 抱抱 圍觀 威武 給力
提交評論

清空信息
關閉評論